Formation : CÉDER UNE ENTREPRISE
Arkanum Partners, en partenariat avec BPI France Université
Pascal Legros, CEO d’Arkanum Partners, vous propose de suivre une formation réalisée pour BPI France Université sur le sujet de la cession d’une entreprise.
Présentation rapide de la formation
La cession d’entreprise constitue bien davantage qu’une simple opération de vente : elle représente d’abord une étape incontournable dans votre vie de dirigeante ou dirigeant. Trop souvent réduite à une négociation de prix ou à une optimisation fiscale, la cession implique en réalité une anticipation méthodique, une préparation rigoureuse et une réflexion profonde sur vos objectifs et vos valeurs. En tant que dirigeante ou dirigeant, vous devez clarifier vos motivations, valoriser votre entreprise, choisir le bon mode de cession, identifier le ou la repreneuse adaptée à votre projet, et sécuriser chaque étape jusqu’au closing.
Chez Arkanum Partners, société de conseil en Private Equity devenue entreprise à mission, nous avons développé une méthodologie éprouvée autour de la transmission durable de TPME. C’est précisément pour cette expertise que Bpifrance a sollicité Pascal Legros, fondateur d’Arkanum Partners, pour animer cette formation. Construite sur des dizaines d’opérations réussies et plus de 20 ans d’expérience terrain, cette formation vous guide pas à pas pour transformer ce passage décisif non pas en rupture subie, mais en transition maîtrisée et créatrice de valeur pour vous, comme pour votre entreprise !
Les objectifs de la formation
Clarifier son projet de cession et le structurer sous forme d’un dossier de présentation détaillé
Comparer les différentes méthodes de valorisation pouvant être mobilisées pour évaluer l’entreprise
Anticiper et gérer les aspects émotionnels et humains liés à la séparation avec votre entreprise
Identifier les principaux canaux de prospection et les acteurs susceptibles d’accompagner le cédant dans son projet
Appréhender les principales dimensions stratégiques, juridiques, financières et humaines pour structurer la cession, négocier le prix, et sécuriser la transaction
Préparer l’après-cession sereinement
Programme de la formation
1. Bilan, diagnostics & choix des conseils – 5 min
- Prenez conscience de vos motivations
- Identifiez et priorisez vos objectifs
- Évaluez la situation de votre entreprise
- Choisissez des conseils adaptés à votre projet
- Comment faire les bons choix ?
2. Périmètre & fiscalité – 5 min
- Le fonds de commerce
- Les titres de société
- Conserver ou céder l’immobilier ?
- Anticiper les impacts fiscaux
3. Éléments prévisionnels & méthodes d’évaluation – 7 min
- Préparation des éléments prévisionnels
- Retraitements économiques
- Reconstitution du résultat normatif
- Des méthodes d’évaluation : pour quoi faire ?
- Méthode des flux de trésorerie actualisés
- Méthode des comparables boursiers
- Méthode des transactions comparables
- Méthode patrimoniale
- Méthode des multiples de résultat
4. Profil souhaité & communication du projet – 5 min
- Le repreneur interne
- Le repreneur externe
- Comment déterminer le bon profil ?
- Communiquer auprès des repreneurs potentiels
5. Loi, audits & actes juridiques – 6 min
- Analyser la LOI
- Comment aborder la négociation ?
- Des audits, gages d’efficacité
- Le protocole d’accord et la clause de garantie d’actif et passif
- Les conditions suspensives du protocole d’accord
- Les démarches administratives
- Le closing
6. Comment tourner la page sereinement ? – 4 min
- Les différents types d’engagement possibles
- Que faire de l’argent après la vente ?
- Une nouvelle vie à imaginer pleinement !
